水井坊白酒出口,请先做好渠道推广工作

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2012-07-13 15:05:23 来源: 神州加盟网  有1470人参与
  • 经营范围:白酒
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:5~10
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  据悉,这次登陆英国前水井坊已经在几个欧洲开始销售。2011年,水井坊的海外销售占到了总销售额的10%。帝亚吉欧总经理柯表示,以水井坊为先锋,把白酒介绍给世界,到伦敦看奥运的游客也可以喝到正宗的水井坊。 

 

  7月9日,帝亚吉欧相关人士告诉本报记者,“对水井坊来说,这里有很好的的成长机会,近期,帝亚吉欧希望能够将水井坊引入更多的欧洲市场,也希望引进水井坊的其他系列产品到英国,如水井坊典藏(人民币138优惠)、水井坊菁翠(人民币198优惠)。”

 

  但是白酒在国际市场份额不大。相关数据显示,法国白兰地、英国威士忌等洋酒,在国际市场占有率为13%—30%,而白酒国际市场份额却不到1%。

 

  为此,杨承平分析,“到现在为止,白酒基本上没有走出华人的圈子,在国外能看到的白酒,但是外国人喝的不多,华人、华裔是国内白酒主要的消费者和目标人群,所有国外的年轻人、非华人,甚至是非华裔将是白酒未来的目标受众。”

 

  曾代理服务过水井坊的北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为,帝亚吉欧在渠道方面可以给予水井坊很大的帮助,嫁接上了很好的渠道资源。李志起告诉经济时报记者,目前水井坊正尝试走出白酒国际化的优先步,虽然水井坊进入了欧美市场,主要还是满足海外华人的需求,没有进入当地主流人群的生活,当地主流人群仅仅是看得到,水井坊和洋酒相比缺乏品牌内涵。

 

  向健军也认为,白酒在欧洲市场推广将面临欧洲本土消费者对白酒认知不够以及难以适应白酒口感等问题。这种分销模式下经销商对于白酒及白酒文化熟知度不够,难以在白酒认知度不高的地区很好的推广白酒及白酒文化。

 

  据了解,此次在英国登陆的产品是水井坊500毫升52度井台装,售价大约100英镑(相当于约人民币100优惠),它的价位与水井坊作为高端白酒在市场的价格定位是一致的。目前,帝亚吉欧已经经销商成功地将水井坊推向众多国际市场,包括美国、澳大利亚、日本、韩国、新加坡、加拿大,还有香港和澳门特别行政区。另外,在全球的40多家国际机场也可以买到水井坊的产品。

 

  杨承平认为,“水井坊登陆英国的重要意义在于让国外的人认可喝白酒的文化和习惯,因为酒是文化的载体,喝酒的同时是在认可这种文化和文明。所以,把水井坊的知名度打出去后,水井坊的销量自然会提升。”

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